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视频+文稿:李佳琦剖析电商直播的运作履历和底层逻辑(原创)

近期因为罗永浩进军,我关注了他的首秀后,也想试图分析这个行业,但纸上得来终觉浅,自己琢磨也不靠谱,总归是只看到冰山一角。

看到李佳琦的这个演讲,题目是《创业者李佳琦:解码电商直播进化史》,从他这个当红局中人的角度,去剖析乐成的履历,分享小我私家的想法,有许多地方值得聆听和学习,也资助我明白了这个行业的逻辑。

把视频分享给大家(不利便寓目可以看文稿,是我吐血逐字核对整理的)


合鲸资今年会实录丨创业者李佳琦 解码电商直播进化史_腾讯视频演讲稿全文 

哈喽,大家好,我是李佳琦!

刚刚主持人说,她知道我要来,她一个晚上都没睡着,其实我昨天晚上也一晚上没睡着,我很早很早就下直播了。

因为我以为今天是我的童贞秀,所以很是很是的重要,今天很是兴奋可以来到这里,也是我的第一次演讲,希望大家可以给我一点掌声。

你们越嗨,我就会越把我魔性的工具释放出来。我的开场白是很是有标志性的,今天不是“所有女生”,是“所有老板,你们准备好了吗?”

我今天要讲的内容呢,就是“我是创业者李佳琦”,很纷歧样,很是纷歧样。

而且我刚来的时候,看到前面几位前辈在演讲的时候,我发现了一个问题,我很勤学,什么问题呢?就是他们都市用一句名言来开场,所以我学习到了。

今天我也准备了一句名言,奥地利的作家茨威格说过:一小我私家的生命当中,最大的幸运莫过于他在年富力强的时候,发现了自己的使命。

可是,我比你们智慧的一点就是,我还加了我的一句:一小我私家更大的幸运,是发现了自己使命的时候,遇到了风口。

而我就是遇到风口的这小我私家,所以我感受到我很是幸运。

谁人时候我也是跟普通人一样,天天都是朝九晚五地去上班,然后在柜台的时候给大家推荐我以为好用的产物。

可是我是一个在生活中很喜欢去分享的一小我私家,其时我在柜台上班的时候,我会跟我身边所有的同事,分享我去过好吃的餐厅,我去过好玩的酒吧,然后我喜欢的此外品牌好用的工具,我都市跟他们拿来分享。

因为我就是一个天生爱分享的人,我以为我把我喜欢的工具分享给大家,他们喜欢了之后,我以为我特此外开心。

那,佳琦很幸运坐上了火箭,踩在了电商直播的风口,让我迎来了现在的李佳琦。

2016年的时候,淘宝开始做生态内容化(内容生态化),4月份的时候呢,他们就开始做了淘宝直播这件事情。

然后我的公司“美one”,是首批淘宝直播的开拓者,在经由了几个月的选拔跟筹谋之后,2016年11月份的时候开始了我的第1场直播

主播,我以为有许多种,有主播、有BA主播、有李佳琦主播。

这个有什么区别呢?这是我自己总结出来的,第1个传统意义上的主播,当我还没有踏入这个行业的时候,大家可能都知道,有许多的主播,他们都是模特身世,因为他们颜值很是高,大长腿肤白貌美,穿什么衣服都以为是“哇哦!仙女!”,然后以为哇,我自己买这个衣服应该也是会像她一样,穿着就很是的漂亮。

那另有一种主播叫做“BA主播”,其实在我们出来之前,也有一些很有专业知识跟销售技巧,包罗颜值很是好的主播。

可是我以为这远远不够,他不是李佳琦应该做的事情,所以我跟美one公司协商讨论了之后,是必须要有专业的技巧、销售的谈锋、颜值,还要加上有用、有趣。

我以为有用是什么?有用,是把大家想买的商品跟李佳琦以为好的商品推荐给大家,这是有用的工具。

有趣,是我的灵魂,是我的人格魅力,所以我以为“有用+有趣”才是最好的一种方法,可以把产物卖出去。

这张照片就是我事情状态的照片,旁边谁人也是最近很是火的小助理。我放张照片其实不是为了说明什么,就是想告诉大家,“口红一哥”这个称呼是粉丝给我的。

我以前在专柜的时候,我是一个很喜欢跟大家分享产物的人,哪怕可能有一个女生来柜台说,“帅哥,可不行以帮我推荐一支口红?”我固然会说可以,我很想要分享我的快乐给到她。

可是许多的女生,包罗现在在座的女生,你们想一想,当你去专柜的时候,是不是有一点点不想要去试那一支已经被几十小我私家,或者几百小我私家试的那一支口红,有的人会以为它很脏,或者有的人以为许多人用过,我不想要再去试那支口红。

其时我在做这个事情,我在柜台的时候,我一定要让大家买到那支口红的时候我会怎么做?我不是说,那你就随便看看吧,你想买就买,不想买就不买。我那时候就把自己看成主顾,我把所有的口朱颜色试在自己的嘴巴上,我会告诉她,你看,我是一个男生涂这个口红都这么悦目,你涂,会难看吗?我想她也不太美意思不买这支口红的,所以我就把这样的模式运用到了我的直播当中。