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亿级APP收入连续翻倍的产品思路(2):如何增加新用户(原创)

在增加新用户的过程中,能帮你口碑传播的是“爸爸”,在应用商店这个万花丛中找到你的用户是“情人”,共同发展换量的是“伙伴”。

继上文《亿级APP收入连续翻倍的产品思路(1):如何提升购买成功转化率》后,本文来说说怎样增加新用户。

亿级APP收入连续翻倍的产品思路(2):如何增加新用户(原创)

当中国月度活跃设备总数稳定在10亿以上之后,整个中国互联网用户规模基本上已经到顶了,所以现在的新增基本已经没有小白用户,一个APP的新增都是在这群被教育过的用户里去挖掘。

对于这批用户,很多操作习惯已经被国民级的一些应用给教育过了,做产品设计的时候,一些被普遍使用的基操都无法回避,要去细细研究,找到最终适合自己APP的改进方式。

还有一种更好的思路是出海找用户,那可是60多亿的广阔新天地,可以尽情撒欢打滚,放飞自我。哪些产品可以出海,怎样出海,这些以后有时间再细说。

亿级APP收入连续翻倍的产品思路(2):如何增加新用户(原创)

在这篇文章开始之前,我们先讲一个前提:关于产品的质量。

我们不需要你的APP是顶级水平,但产品要满足主要功能完整、用户可正常使用主要功能、使用体验在同类水平线之上这三点,否则下面部分内容可能并不适合你的APP。

对于增长,人们总有一种错觉,总想要一个机灵,就带来暴增。但真正的增长不是这样的,《孙子兵法·势篇》有说“凡战者,以正合,以奇胜”(此处“奇”,本篇文章我作qi来解,而不是真正的ji),到最后,真正的大头新增,还是来自于应用商店用户的搜索,来自于用户之间的口碑传播,这就很让人感慨,我们到底要把主要精力放在何处。

我们先来讲讲用户如何去找到APP。

以美颜为例,小美跟小靓一起出去玩,自拍时,小美拿出手机给两人拍了一张照片,小靓发现拍的很漂亮,跟自己的照相不一样,所以问小美,小美说自己用了某款APP,于是小靓就去搜索,还指着屏幕问是不是这款,得到答复后,就下载使用起来。后来小靓觉得美颜类APP很有意思,所以想多找找有没有其他的,于是在手机自带的应用商店搜索“美颜”,下几个排名靠前的,一一打开用一用,留下其中功能或体验比较好的,删除其他的差。

上面只是美颜用户许多下载场景中的一个,而且每个APP的下载场景都会有所差异,大家先忘掉ASO,不妨花点时间考虑考虑自己的APP的下载场景——每个场景中,用户在什么点触发想下载、下载的时候最重视什么(重点必考)。

上面小靓的第一次知晓是小美作为意见领袖的传播,这是APP的第一推动力

意见领袖的传播 1.传播引导

传播引导:爽点处的传播引导;适当的传播奖励。

最近火的ZAO,就是通过大家熟知经典场景的换脸过程,让用户感觉神奇,并有意愿分享给别人。

亿级APP收入连续翻倍的产品思路(2):如何增加新用户(原创)

一款APP本质上就是一个信息源,所有产出对于下载的用户来说都是有价值的,找到价值点尽一切可能放大,比如速度更快、效果更好、视觉更炫,这就有了传播的基础能力。

传播奖励一般在游戏类APP使用比较多,分享获得APP内的货币,我们比较熟悉的微信读书这方面玩的也比较溜,用户为了获得感兴趣的书籍或者无限卡天数而去分享,为了堵住无效分享,微信读书还要求其他人点击才能真正获得。

亿级APP收入连续翻倍的产品思路(2):如何增加新用户(原创)

想想你的APP中对用户最有价值的东西是什么,这就是传播的奖励点,这种价值点可能不止一个,要灵活触达真正需要的用户。

2. 快捷方便的传播方式

快捷方便的传播方式:链接、二维码、小程序等类型都支持;各类IM、社交媒体等渠道都支持。

过去靠当面话语,这传播力度很有限,如今都是各种IM、社交媒体,一经传播那就是数量级的增长。你的APP如果有传播的价值,那为什么不把渠道和传播方式都准备齐全呢?

唯一要考虑的就是量级和优先级罢了。

国内微信、朋友圈、QQ,国外facebook、twitter、Message,特定地区具体分析,不支持图片分享就上链接URL。

3.出去的产品生成物带有宣传信息:水印、生成物传播

在不打扰用户主流程体验的情况下放宣传信息,比较基础的就是美颜相机拍完加上logo,最近手机界也流行在照片上加手机信息,比如华为。