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电商后台之价税管理(原创)

文章对电商后台系统中的价税管理进行了系统的介绍,希望通过此文能够加深你对电商系统的认识。

电商后台之价税管理(原创)

前面介绍了商品管理部分,从商品的属性、分类到商品资质、商品图片都做了说明,在梳理的过程中越发的感觉到每部分细节才是关键。但实话实说通过前几篇文章的书写才体会到“书到用时方恨少”,每一个模块、每个过程如果要描述清楚,流程设计的合理还是蛮有难度的。

只有确定了商品采购价格才可以进入到采购单创建环节(实际上询价比价是采购最开始工作),但商品价格不仅只有采购价,本篇就按照我的理解来说下价格与税率部分。

一、价格与税率

电商后台之价税管理(原创)

首先,先来看一张图。

(1)价税管理的目的:无论是作为买方(购货方)还是作为卖方(零售商)都是为了降低成本、增加企业利润;在财务报表中能够准确的核算分析。

(2)管理方法:作为买方我们应该与供应商进行谈判,对于影响的相关因素需要考虑,同时还应该明细合同中的相关条款(如通过返利方式来降低我们的应付)、还可以根据商品的损耗率情况要求给予赠品等方式。

作为卖方要根据毛利率等综合情况设置合理的促销活动、大宗销售的批发价策略;同时还要搭建自己的比价系统来获取竞争对手的价格来制定有优势的销售价。

采购进价(结算价)与销售价之间通过商品利润不离不弃,所以制定售价时要考虑进价,采购谈判时也要考虑售价,这应该就是我所理解的价格管理中联动,避免拍脑门决定的简单方式。

二、价格管理 1. 价格名称说明

(1)采购价:主要是采购基准进价与采购促销进价两种,在创建采购单时商品如果没有促销价则默认是基准进价,否则取促销价。

(2)结算价:是与供应商结算的价格。

与供应商的结算分为经销结算、代销结算与联营或扣点代销等方式。

经销是我们根据与供应商的采购金额(进货-返厂退货)进行结算,这是根据采购进价与采购退货价结算的。

代销结算是按实际销售与供应商结算的,但这又分为两种情况:

按采购入库的商品进价与供应商结算,如:我们进货10件商品,每件商品的采购价为10元,则卖1件我们就结10元,其余9件由于没有销售不结算。

按双方商定的结算价结算,由于代销商品物品所有权是供应商,所以我们只管理商品数量,不管理成本,此种方式可以按结算价结算,即我们分批采了很多商品,但销售后统一按“结算价”结算。

(3)市场价:这个一般就是指吊牌价,是此商品目前市场上的价格(一般都会高于实际销售价格很高很高),在各大商城中现在很多都不显示这个价格了,用户已经知道商家的套路了,此价格就是一个对比而已,让你觉得便宜。

(4)销售价:即商品的零售价,这个价格是经常变化的,有的商品随季节性属性变化较大,合理的销售价会更好的吸引顾客;在生鲜超市中有些商品每天的价格也有可能不同(早、中、晚都可能不同)。

(5)会员价:现在京东有PLUS会员,Amazon有Prime会员,超市中有很多商品也都有会员卡,可以积分同时可以享受会员价。所以商品的会员价随之而来,商家的目的也是为了留存和提高转化率。

(6)促销价、活动价:这两个与会员价类似,都是为了促销销售而采取的措施,实质就是降价。

2. 价格管理设计说明

在商品管理系统中有SPU与SKU,相关的价格和税率都是在SKU上设置的。

(1)为什么这么做?

因为SKU是采购、销售、存储的最小单位,SPU只是SKU相同信息的聚合管理,而且我们在各商场或网站上也可以看到不同规格属性(主要是销售属性)的商品虽然同属于一个SPU但价格却不同,最明显的例子:

当年苹果IPhone的土豪金价格好像就比其它颜色的贵。

初始价格的设置,应该在创建商品时就应该尽快建立好(默认都是零)。

搜索SPU-〉显示具体的SKU-〉维护价格、税率

原型画的太丑所以不爱画,而且我觉得原型是根据方案流程来进行的最后一步工作(画完后再补充PRD),通过原型还会不断的调整设计好的内容;这也只是我个人的方式。

(2)设置价格时需要考虑哪些因素?

1)毛利率

公式:销售价-采购价(成本价)=利润;毛利率=利润/销售价*100%

我们姑且这样算,所以毛利率是最直接最重要的指标,这里我们也不用考虑含税未税。

2)价格参考

参考市场上的同品或同类商品价格、本公司历史价格(最近采购价、销售价等)。

3)价格区间商品的销量曲线

主要对于销售价设定时,在参考毛利率同时,我认为还应该看一下此商品历史价格区间的销量统计。

(3)销售价的划分?

对于销售价格的设计,还应该确定是单一价格策略,还是可变价格;这里指的是不同于会员价或搞活动时价格变动。

电商后台之价税管理(原创)