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 “流量入口”依旧是最具感染力的故事。

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在线阅读这片流量洼地,再迎重量级选手,陌陌入局、今日头条加码。

12月17日,Tech星球独家获悉,陌陌推出了一款名为“漫读小说”的免费阅读产品。七麦数据显示,这款APP在苹果应用商店的上线时间是2019年8月29日。其和陌陌的关系,腾讯应用宝显示开发者为娄底陌陌科技有限公司。

今日头条,同样不愿意错过在线阅读市场,不仅于今年1月底上线“番茄小说”,现如今还通过投资的形式将版图扩宽。

12月15日,天眼查数据显示,由字节跳动有限公司全资持股的北京量子跃动科技有限公司新增对外投资,被投资方为吾里文化的运营主体——北京吾里文化有限公司。

北京吾里文化有限公司成立于2016年10月,CEO艾德鹏为原红袖添香总编辑。值得注意的是,吾里文化旗下拥有“时阅文学网”、“栀子欢文学网”、“恒幻中文网”、“粉瓣儿文学网”、“迷鹿有书”、“轻世界”总计六大原创阅读网站,拥有完善的阅读层次产品布局。

其官网信息显示,截止2019年10月,吾里文化已签约作者4000余位,影视向全版权作品储备6000余部,已与数十家知名影视公司、近30家第三方渠道达成深度战略合作。

陌陌寻求新的增长点

自免费阅读赛道成为“风口”开始,“流量入口”是呈现在行业玩家面前最具感染力的故事。

哪怕赶个晚集,也要入局。

趣头条创始人谭思亮曾介绍,米读几乎没有趣头条App的导量,靠自增长在近半年时间内获取了4000万新增激活用户,且其成长速度已超越此前的趣头条。

这个流量入口的故事,陌陌显然也想书写。

12月初,陌陌公布了2019年Q3季度未经审计的财务业绩报告。单纯从这份财报看,连续19个季度盈利的陌陌,正契合了其董事长兼CEO唐岩所说的“稳中有进”的基调。

发展8年,陌陌始终保持在陌生人社交第一梯队。不过走在前列,势必要面对更大的风浪。尽管自身连续盈利19个季度,仍无法逃离业务增长放缓的困扰。

财报发布过后,陌陌的股价跌幅超过10%,截止当天收盘陌陌股价最终跌了6.5%。市值一度跌至75亿美元之下。

显然,在业绩持续上涨的背后,已经有人看出了其中隐忧。营收增速放缓、净利下滑、用户增长停滞……在外人看来“盛世好景”的表象下,陌陌的危机正在滋长。

“公司大了,发展稳健的情况下,需要发现尝试一些新机会,寻找新的增长点。”投资人陈森对陌陌做免费阅读如此解读,为陌陌寻找第二增长曲线也是唐岩一直在做的事。

为解决营收过度依赖直播业务的问题,陌陌内部绞尽脑汁。今年8月火爆一时的变脸件“ZAO”就是最好的例子。这款产品三天就登上了 AppStore 免费下载榜榜首。但一夜成名的同时,也引发了非常大的争议,用户对安全问题以及个人隐私问题深感担忧。

后来“ZAO”因安全问题被工信部约谈,随后陷入“沉默”。但唐岩在财报电话会上透露,陌陌不打算放弃这个项目。他表示:“相关工作都在紧张地进行当中,我们管理层相信,在明年,这个项目会持续地带来惊喜。”

不难看出,陌陌对新增长点的渴望。

入场免费阅读,与不放弃“ZAO”的初衷是一致的。毕竟,对于营收结构本就包括移动营销(以广告为主)的陌陌来说,免费阅读APP“免费阅读+广告变现,并辅以VIP付费权益”的模式,即通过免费小说来拉新,用广告位来寻求盈利的形式,实属驾轻就熟。

头条要两条腿走路

相比于短视频赛道上的累累硕果,字节跳动在网文领域算是赶了个晚集。

今年1月初推出的“番茄小说”主打免费阅读,产品形态与米读类似。

头条不愿错过免费阅读风口的原因无疑有二:一是、米读、连尚文学上见缝插针的广告位,验证了免费阅读模式带来的流量和变现可观;二是、从商业模式上来看,免费阅读类产品成败的关键在于,用户获取能力的挖掘和广告变现能力的落地,而这恰恰又是字节跳动所擅长的,其自然不会放过这块流量洼地。

尽管巨头争相入局,但免费阅读赛道并不是“挂满了低垂的果实”,同样存在一定局限性。

比如,收入方式单一。主要靠广告来盈利的免费阅读平台,收入命脉实则掌握在广告商手中,当进入这一领域的平台越来越多,而投入广告的金主越来越少,行业就会出现僧多肉少的局面。

其次,用户变现能力相对较弱。免费小说的用户大多属于下沉市场,用户用免费的形式选择了相对比较差的阅读体验,这些用户的消费意愿相对薄弱,将这些用户引导向其他形式的付费阻碍较大。