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互联网扮演的不再只是商业中间商的角色。互联网需要结合自身完善的运营结构、整合资源布局生态的能力、数据整合运用的能力和企业的价值,助力行业发展。

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品牌商到平台的角色变化,客观的看到了互联网的“巨大冰山”

前不久跟刚进阿里的一个朋友聊,我觉得他比较有话语权,因为他是从美的电商运营三年-现在由电商的大品牌商户转战到平台去做服务商户的事情。他谈到说当下互联网在目前的市场环境里到底起到了什么作用,到了平台他已经完全是重新理解互联网了。

互联网完善的运营结构、整合资源布局生态的能力、数据整合运用的能力等让互联网平台在当下的市场环境里有了举足轻重的地位。单纯的把互联网当成一个商业中间商的角色很不恰当。

举一个例子,制造商生产了一个商品,他生产出来之后去出售。你看,这其实是制造商自己的事情吧(在美国这种事情普遍是分开做的,)以前是你自己卖-找代理商、找渠道商,最终这些都变成自己的资源。

商品生产出来再卖出去,这些原本都是品牌商自己的事。可是现在的阿里,参与的是:它可以告诉你生产什么-甚至颗粒度细化到什么材料、什么性能、什么样的款式等等;它可以帮你定价,哪种群体对于这类商品什么样的价格异常敏感;它衍生出了非常的线上/甚至线下流量板块,帮你快速铺货;最终该件商品,阿里甚至可以告诉你做什么样的活动可以帮你买的更好、怎样运作会出货更多。

你看,互联网平台强大到已经完全覆盖掉生产商的价值了,它完全有能力帮你做生产-渠道-销售的全部环节,这样看它其实就是补充内部的一种能力。

当然,并不是所有的互联网平台都像电商几家巨头一样强大。我们应该有两点认识:第一对于互联网的认识不能再像以往那样去单纯的把它当成一个只是类似代理商的角色;第二互联网极强的运作能力已经不言而喻了,所有的传统企业都应该利用好。

关于互联网+与+互联网的问题,我想目前传统企业与互联网企业也都已经给出了明确的答案。腾讯说不要再说赋能了,你说赋能自己得有多大份量才能做这个事情;传统行业也说,例如宗庆后讲:我以前是线下卖,现在跑到线上去卖而已(当然谁的效率高就用谁)。

以此去看,产业互联网出来就告诉商家了,平台就是做助力商家的事情,不会去抢商家的饭碗。内部需要与强势平台口头允诺,传统行业可以放心的+互联网了。

传统行业如何重新认识互联网? 1. 为什么大部分的传统行业刚开始的时候大都会不理解互联网?

大家可以换位思考一下,40、50年前奶奶辈他们是靠种庄稼来收获的,在他们的观念里,只有种庄稼是最实在的。如果那个时候,你说自己是搞金融来过生活的,估计他们很难理解,你那个金融是怎么生产粮食的呢。

其实换位思考下,就能知道。在那样的时代里,只有实际生产出来的东西才有价值。

传统行业之于互联网,也是种庄稼这种很实际的事情。卖衣服的就是卖衣服的、卖饭的就是卖饭的、卖设备的就是卖设备的…有人生产、有人销售,这就是整个传统行业本该有的运作状态。整个过程中,负责对应环节的人都付出了巨大成本。

而互联网算个什么呢,你又不生产、也不听我的要求,还要我做生产的品牌按照你的规则玩。当然这会让传统企业很不能理解,以至于发出我为什么要跟你玩的疑惑。

但对抗了几年,你发现以前在这个行业里不起眼的小角色竟然靠着这个互联网平台发展的风生水起甚至还成了国内前十品牌(例如三只松鼠坚果品牌)。不禁让很多传统业品牌商措手不及(小商户不关注这些,哪里能卖东西就去哪里好了)。

而随着互联网的发展,越来越多的品牌商在还不理解情况下又得已参与到了互联网平台,反而又出现了一种现象:但凡平台合作较深的品牌商,在发展到一定程度之后,就越发的依赖平台。而品牌的稳健性就变得越来越弱,品牌必须不停的追随平台的玩法规则,被平台裹挟着向前。而一旦品牌商跟不上变化,就会迅速被退出市场。成为明日黄花;又或者当平台政策倾斜/发展受阻之后,品牌商也会陷入发展困局。

彷佛这里就陷入了一个怪圈:传统品牌商对互联网不进不行、进也不好。陷入进退两难、爱恨交织的处境里了。那现在的互联网到底该怎么去理解呢?

实际上今天看品牌商应该先要去理解自己的业务,然后再去理解互联网。作为一个为消费者提供需要的品牌商,产品是其核心。就是产品要为客户提供什么样的价值,我的产品跟市场上的产品比优势在哪里,这个首先需要理顺了。

你看这个跟外面什么渠道打是一点关系也没有的,就看你能力在哪里了。等你想明白了,也就清楚互联网是做什么的了。