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物联网占领村庄:生态系统时代

  “新产品思维”,即开发产品和服务的重要性,与产品发布当天交付的即时价值相比,产品和服务将产生累积的终身价值。

  ZEDEDA生态系统副总裁Jason Shepherd表示,在快速发展的技术环境中,竞争优势建立在快速创新的基础上,通过软件和越来越多的硬件定义的体验不断改进产品,更不用说更好的服务了。

  与此相关的是生态系统的重要性。无论你是建立一个还是加入一个,在这个数字化转型的世界里,成为生态系统的一部分以保持竞争优势比以往任何时候都更为重要。这包括考虑两个向量水平的坚实和可扩展的基础和垂直领域特定的知识,推动有针对性的结果。

  归根结底,这是为了创造一种网络效应,使客户和您自己的组织的价值最大化。这对于连接物理和数字领域的物联网解决方案尤其如此,它们需要技术、服务和垂直知识的多样化组合。

  

物联网占领村庄:生态系统时代



  同步物联网生态系统

  因此,物联网(IoT)生态系统必须在默认情况下上下同步一个完整的解决方案堆栈,从边缘的传感器、应用程序和计算硬件到内部部署和云应用程序,再到将其整合在一起的OT和IT(操作和信息技术)领域知识。

  最后一部分是关键,领域知识是关键,因为是导航能力的复杂关系跨越运营,IT和业务方面的组织。有很多解决方案在寻找问题,最成功的物联网部署是从解决用例和人员方面开始的,而不是以技术为主导。

  物联网以一个村庄为例,尽管每个解决方案都有基于用例的独特需求,但基础基础设施有非常常见的模式。为了成功地扩展物联网解决方案,我们需要摆脱分散在不同程度的数据摄取、管理、安全、分析、可视化等方面的“花生酱”平台,投资于我们在其上专门开发的一致、开放的基础设施。

  这为大规模的安全和管理建立了一个共同的基线,您可以将适当的、必要的、独特的硬件、软件、服务,以及最重要的领域知识应用于此。换言之,我们需要一个蛋糕有很多糖衣和花洒的味道。

  在最好的情况下,生态系统旨在提供积极的业务成果:更多的收入、更多的盈利能力、在目标行业更具吸引力、更持久的最终客户关系,以及创造更大的股东价值。在最纯粹的意义上,一个生态系统可以围绕一个供应商的核心产品;同时,先进的生态系统将一组合作伙伴聚集在一起,针对共同的客户,制定联合走向市场的战略。端到端供应链就是一个例子。

  根据业务战略和所处行业的状况,一些组织的生态系统是基于专有框架、设备、软件和API(应用程序接口)封闭的。这些“围墙花园”确保严格控制,旨在提供一致的体验。

  封闭生态系统

  封闭生态系统是资源密集型的建设,但提供了一个强有力的控制点的供应商提供。在消费者方面,他们可以提供一个伟大的体验,但与成本溢价和较少的选择权衡。尽管如此,这种方法已经被证明是相当成功的,苹果作为一个被广泛引用的例子,展示了为用户体验、质量和安全管理整个解决方案和生态系统的好处。

  从封闭到完全开放的生态系统,中间有我称之为“封闭-开放”的方法。这种模式涉及软件api和工具,只要你支付访问费或以其他方式推进赞助公司的基本报价,你就可以公开编程。亚马逊的“与Alexa合作”计划就是一个很好的例子。

  经过多年与广大消费者建立关系和信任,并努力吸引、认证和推广其市场上的合作伙伴,亚马逊现在通过销售更多的消费品和增进客户关系,同时与设备制造商和服务提供商分享经济回报,享受着他们所追求的巨大网络效应。

  最后,真正的开放生态系统是由开源协作驱动的。开源协作是推动标准的现代方式,而在物联网和边缘计算领域,LF边缘社区的工作就是一个很好的例子。这些类型的社区共同创造一个一致的、开放的、模块化的基础设施,为商业解决方案提供商创建网络效应,提供顶级服务。

  从长远来看,虽然苹果通过封闭的方式提供了良好的客户体验,但开源的Android操作系统提供了更多的选择,因此在全球移动操作系统市场占有率超过85%。简单地说,open为更好的演出搭建了一个更大的舞台。

  当涉及到最终的商业报价时,总会有某种程度的封闭方法,但是毫无疑问的开源基金会提供了最大的灵活性、透明度和可扩展性。由开源协作驱动的生态系统使整个社区能够在风险和回报之间取得平衡。